O marketing de afiliados é um tipo de marketing baseado em conquistas do qual muitas empresas se beneficiam. Nela, as empresas pagam a seus parceiros por cada visitante ou cliente trazido por suas atividades de marketing. Simplificando, você encontra uma solução de que gosta, promove-a por conta própria e obtém parte do lucro por cada venda realizada.
Essa estratégia traz muitos benefícios em termos de geração de leads e ajuda a manter o controle sobre o custo por aquisição. O que é ainda melhor, pode ser aproveitado em diversos canais, incluindo o marketing por e-mail. E com 4 bilhões de usuários ativos de e-mail em todo o mundo, a criação de uma campanha eficaz de e-mail pode aumentar o número de visualizações do conteúdo promovido e, eventualmente, aumentar as conversões e a receita.
O que é marketing por e-mail afiliado?
Marketing de afiliados é um método de marketing de afiliados que envolve a promoção de links de afiliados por meio de emails altamente direcionados e bem elaborados. Essas cartas são criadas para atrair o interesse de seus assinantes, o que melhoraria a taxa de conversão e o tráfego do site.
O marketing de afiliados é bem diferente do marketing por e-mail tradicional, onde o objetivo das campanhas de e-mail promocionais é vender. Aqui, você não é um representante de vendas, mas sim um cliente que compartilha os benefícios da solução que você utilizou. Por isso é necessário ter um bom conjunto de habilidades para falar sobre o produto com naturalidade e conseguir convencer outra pessoa a comprá-lo.
É importante ter em mente que ganhar dinheiro com o marketing de afiliados depende apenas da geração de vendas. No entanto, algumas empresas pagam afiliados sempre que um lead clica em um link específico (custo por clique) ou cada vez que um lead conclui uma determinada tarefa, como entrar em uma lista de e-mail (custo por lead), que não depende inteiramente se uma venda é feito.
Por que usar e-mail para marketing de afiliados
Independentemente do avanço em SEO e marketing de mídia social, o e-mail continua a ser o método mais eficaz de alcançar seu público. 99% dos clientes lê seus e-mails todos os dias, e uma pesquisa foi realizada nos EUA revela que cerca de 50% dos entrevistados checam suas caixas de entrada até dez vezes por dia. Isso cria muitas oportunidades para os afiliados gerarem vendas.
Os e-mails oferecem acesso personalizado e direto ao seu público. Uma pesquisa recente mostra que a decisão de compra de 59% dos participantes foi influenciada pelo e-mail marketing. Os e-mails também podem ser usados para acionar a compra de um produto.
Além disso, eles são um canal de comunicação eficaz que pode ajudá-lo a envolver seu público e conduzir a conversa. As pessoas em sua lista de contatos já estão interessadas em seu nicho e se inscreveram voluntariamente em sua lista de e-mail. Portanto, convertê-los para comprar o produto ou serviço que você está promovendo será muito mais fácil do que a técnica convencional de marketing de afiliados, na qual você terá que postar links em sites ou blogs.
A introdução de e-mails no marketing de afiliados também pode ajudar a aumentar as comissões. Com e-mails, você pode matar dois coelhos com uma cajadada, promovendo seu conteúdo em sua campanha e simultaneamente promovendo seus parceiros afiliados.
Para quem o marketing por e-mail afiliado funciona melhor
O marketing de afiliados é mais adequado para empresas e influenciadores interessados em construir conexões pessoais. Uma das razões pelas quais é eficaz é porque a maioria das pessoas é facilmente influenciada a comprar produtos recomendados por alguém em quem confiam. Isso normalmente significa que as empresas que não conseguem estabelecer um contato pessoal com seu público não devem se envolver no marketing de afiliados.
Como fazer marketing de afiliados por e-mail
Como mencionado anteriormente, o marketing por e-mail de afiliado envolve a geração de vendas por meio de e-mails, em vez de conteúdo de mídia social e tráfego orgânico do site. Os profissionais de marketing por e-mail afiliados se concentram principalmente no uso de suas listas de e-mail para promover produtos ou serviços afiliados a seus assinantes.
O que não fazer
Mesmo antes de iniciar sua campanha, você precisa se lembrar da regra número um para usar links de afiliados. Embora muitas pessoas possam dizer que “O dinheiro está na lista”, para ser sincero, o dinheiro está na relação que se constrói com a lista.
A parte mais importante de influenciar os assinantes a comprar algo é primeiro ganhar sua confiança, entender suas necessidades e oferecer a eles algo de valor, em vez de tentar vender ou carregar seu e-mail com links de afiliados todas as vezes. Isso evitará que seus clientes fiquem com raiva de você. Além disso, muitas promoções de links podem fazer com que seu provedor de e-mail feche sua conta.
O que fazer
Ao adicionar links de afiliados aos seus e-mails, inclua-os com outro conteúdo de e-mail valioso. Você também pode adicioná-los a uma campanha de e-mail em andamento. Diversifique a colocação de seus links de afiliados, mas lembre-se de que tudo depende do seu público. Não adicione links de afiliados por fazer, certifique-se de que isso agregará valor e criará uma solução para o seu público.
Uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida ajudará a criar confiança e engajamento, que é o segredo para fazer vendas, pois as pessoas já estão acostumadas com seu conteúdo valioso. Isso também significa que mais e-mails serão entregues na caixa de entrada, em vez de irem para a pasta Spam, o que gerará mais ganhos e oferecerá ótimos resultados.
Além disso, você sempre pode aproveitar o software de marketing por e-mail para facilitar o processo. Esses softwares permitirão que você desenvolva conteúdo personalizado, colete feedback, conduza pesquisas e envie campanhas oportunas aos clientes e atinja as pessoas certas no momento certo.
Como lançar uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida
Agora, vamos considerar as etapas para lançar uma campanha eficaz de marketing por e-mail para afiliados.
Verifique se o seu provedor de e-mail permite links afiliados
A primeira etapa com a qual você precisa se preocupar é garantir que seu provedor de e-mail preferido permita o uso de links afiliados em suas campanhas de e-mail. Devido a problemas de capacidade de entrega, muitos deles geralmente impedem ou proíbem totalmente o uso de links de afiliados, o que pode ser frustrante para os profissionais de marketing.
Se você não descobrir isso, poderá perder sua conta ou, pior ainda, perder o acesso às suas preciosas listas de e-mails. Como resultado, você pode ter que começar do zero.
Esses incidentes frustrantes podem ser facilmente evitados, certificando-se de que seu provedor de e-mail não tenha problemas com o uso de links de afiliados em seus e-mails. Alguns deles até oferecem diretrizes para os profissionais de marketing que pretendem usar links de afiliados. Apenas certifique-se de entrar em contato com a equipe de suporte e verificar antes de começar.
Escolha os links de afiliados certos para promover
Três qualidades importantes devem estar presentes em qualquer link de afiliado que você escolher promover. Eles deveriam ser:
Rentável
A lucratividade do link de afiliado que você escolhe promover é crucial. Você precisa sentar e estimar o retorno do investimento (ROI) para que a campanha valha o esforço.
Embora geralmente não haja custo extra envolvido na adição de links de afiliados à sua sequência de e-mail, o esforço e o tempo gastos também são valiosos, e é por isso que é melhor se concentrar apenas em links de afiliados com um potencial de ganho valioso.
Relevante
Seu público inicialmente se junta à sua lista de e-mails porque está interessado em seu conteúdo e nicho. Portanto, é importante que o produto ou serviço que você está promovendo seja relevante para seus interesses e ofereça soluções valiosas para seus pontos problemáticos. Suas chances de gerar vendas que lhe renderão comissão também aumentarão quando você promover produtos relacionados ao seu conteúdo.
Constante
Por fim, seus links de afiliados devem ser constantemente valiosos em toda a sua campanha de e-mail. Isso implica que o produto ou serviço que você está promovendo será útil nos próximos anos.
Escolher um link de afiliado constante ajudará você a evitar dores de cabeça futuras. Se o produto que você está promovendo for perene, você não precisará se preocupar em ajustar, atualizar ou alterar seus e-mails.
Adicione e-mails afiliados à sua sequência de e-mail
Você pode adicionar e-mails afiliados à sua sequência de e-mail usando dois métodos:
Você pode adicionar e-mails afiliados à sua sequência de e-mail usando dois métodos:
Se você tiver uma sequência de e-mail existente que esteja gerando taxas de cliques consideráveis, poderá ajustar alguns e-mails incluindo links de afiliados valiosos. Isso ajudará você a aumentar o tráfego orgânico para seus links de afiliados por meio de seu conteúdo. A parte surpreendente é que isso não afetará suas taxas de cliques, abertura e cancelamento de inscrição. A única desvantagem é que pode resultar em ganhos mais baixos, pois menos atenção será atraída para seus links de afiliados.
Adicionando e-mails afiliados especiais à sua sequência de e-mail existente
Se você já tiver uma sequência de e-mail existente, poderá fazer algumas alterações nos componentes, mas isso será determinado pelo produto que você está promovendo e seus leitores. Uma excelente técnica para aproveitar ao máximo sua sequência de e-mail atual para marketing de afiliados é incluir novos e-mails que terão seu link de afiliado.
Acompanhe sua campanha de marketing por e-mail de afiliado
Depois que sua sequência de e-mail for lançada e começar a funcionar de forma eficaz, a manutenção de sua lista de e-mail e campanha de e-mail é necessária para garantir que as comissões continuem crescendo. Isso implica que você precisa desempenhar um papel ativo no monitoramento de seus assinantes e fazer os ajustes necessários em suas campanhas de e-mail.
Também é importante rastrear todas as interações de seus assinantes com suas cartas para fazer melhorias adequadas em suas campanhas de e-mail. Para isso, você pode usar um software afiliado como Post Affiliate Pro.
Práticas recomendadas de marketing por e-mail para afiliados
Depois de considerar como lançar com sucesso uma campanha de marketing por e-mail de afiliado que aumentará suas comissões, vamos abordar as práticas recomendadas para sempre implementar como afiliado.
Segmente sua lista de emails
A segmentação implica categorizar sua lista com base em preferências e comportamento. De acordo com o produto que você está promovendo, assim como outros elementos, você pode ter que se concentrar apenas em um segmento específico da sua lista de e-mails.
Segmentar sua lista não apenas aumentar seus opt-ins, taxas de abertura e taxas de conversão, também ajudará você a se concentrar em cada público e permitirá que você envie o conteúdo certo para o comprador certo no momento certo.
Usar gatilhos
Os e-mails de gatilho são entregues ao seu público de acordo com o comportamento. No entanto, a maioria dos e-mails de gatilho é dividida em baseada em segmento e baseada em evento. Baseado em segmento é usado quando seus assinantes atendem a certas condições, enquanto baseado em evento é quando seus assinantes aceitam ou fazem uma compra.
Os e-mails de gatilho são usados para fornecer suporte e incentivo aos seus clientes para permitir que eles recebam todos os benefícios do produto. Eles também são usados para fornecer atualizações importantes, informações de contato e motivar comportamentos positivos.
Personalizar e-mails
E-mails com linhas de assunto personalizadas têm uma taxa de abertura 26% maior. Isso aumenta ainda mais no marketing por e-mail de afiliados, pois trata da construção de confiança entre você e sua base de clientes. O envio de e-mails personalizados fará com que sua lista o considere mais como um parceiro do que apenas um vendedor.
Otimize o conteúdo do e-mail
O sucesso de sua campanha de marketing por e-mail de afiliado depende de como você prova ao seu público que é um profissional. Use seus e-mails para se posicionar como uma autoridade em seu nicho. Isso fará com que as pessoas considerem bem suas recomendações, pois acreditarão que você tem um conhecimento abrangente do produto. Torne seus e-mails atraentes, conte uma história e crie uma imagem que possa atraí-los facilmente para o que você está promovendo.
Automatize seu envio
Também é importante introduzir a automação em sua campanha de marketing de afiliados por e-mail. Existem vários softwares excelentes disponíveis, como o Snov.io, que podem ser usados para enviar e-mails em massa, agendar envios e acompanhar o engajamento dos seus e-mails.
Teste A/B
No teste A/B, você pode criar dois e-mails diferentes e descobrir aquele que obtém uma melhor resposta do seu público-alvo. O e-mail marketing de afiliados é muito mais eficaz quando as campanhas são monitoradas e ajustadas de acordo com o e-mail com os melhores resultados.
Embrulhando-o
Lançar uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida não é tão difícil quanto parece. Com as ferramentas e práticas certas, você pode aproveitar ao máximo sua lista de e-mails para promover seus produtos afiliados e observar como suas comissões continuam subindo.
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